Как открыть свой магазин. Основные нюансы и этапы

Один из самых распространенных способов по созданию своего бизнеса — открытие своего магазина.(далее маг.) Основная идея проста до крайности — купить товар по оптовой цене, а продать по розничной, немного дороже. Так как, конкуренция очень высока, то очень важно предлагать клиенту действительно нужный, качественный товар в удобном месте.

С чего начать

Как правило, выбирается одно из трех направлений для торговли в розницу:

• маг. с максимально низкими ценами — для того, чтобы не терпеть убытки, необходимо организовать бесперебойность торговли, снижение расходов при эксплуатации и пр.;

• широкий ассортимент товара — в большом ассортименте товаров одного типа должно быть большое разнообразие из качественных и новых товаров;

• высокое качество работы с клиентом — основа конкурентоспособности любого маг. — это отношение повышенного внимания к любому клиенту, ориентация на определенные группы потенциальны клиентов.

Для того, чтобы ассортимент товара был широким, необходимо увеличить площади, а для снижения цен понадобится закупка оптом большого количества товаров. Поэтому следует продумать варианты хранения товара или отказаться от торговли широкими объемами и сосредоточиться на работе с клиентом, когда буквально каждый клиент воспринимается, как единственный.

Открываем магазин шаг за шагом

Самым главным средством, которое будет выгодно отличать открытый маг. от конкурентов, является предложение, единственное и уникальное. К примеру, для маг. по продаже очков, уникальным будет предложение изготовления оправ и подбора очков на заказ, работа с мировыми известными брендами.

Перед открытием своего торгового заведения очень полезно посетить прямых конкурентов, чтобы наметить те положительные отличия, которые можно притворить у себя. Так же нужно создать свод собственных правил — это правила торговли и правила для бушующих сотрудников, своеобразный коллективный договор и свод должностных инструкций.

Местоположение

Местоположение  – это один из ключевых моментов успеха будущей торговли. Местоположение напрямую связано с оплатой аренды, которая является самой большой статьей финансовых расходов при содержании маг-а. Маг. может быть открыт в спальных районах для того, чтобы жители могли приобретать все необходимое, не выезжая в центральные районы. Так же маг. может быть открыт на центральных улицах, которые характеризуются большой плотностью людских потоков. Открытие маг. в промышленном районе может оказаться нерентабельным, поэтому необходимо сделать правильный выбор.

Возможно, Ваш бизнес принесет достаточно средств и поможет купить самый дорогой Мерседес, или хотя бы просто более хорошую машину, чем есть сейчас.

Самая дорогая стоимость арендных выплат в бутиках и павильонах торговых центров и рынков, но именно эти площади обладают рядом преимуществ,ъ

Из чего складывается выручка магазина

которые помогают в привлечении клиентов:

• наличие парковки;
• располагаются в людных местах с интенсивным потоком потенциальных покупателей;
• профессиональная и централизованная система охраны.

К тому же, выбирая место для открытия, нужно руководствоваться не стоимостью аренды, а возможным доходом с каждого покупателя. Если открыть маг. в торговом центре, то поток клиентов будет больше и не придется затрачивать дополнительные средства на рекламу и маркетинговые шаги.

Оформление и планировка

Внешнее оформление — то, на что первым делом обращают свое внимание все покупатели и клиенты. Разумеется, что внешнее оформление магазина и витрин должно быть привлекательным и косвенно говорить о том, что клиент может найти в магазине.

Тут действует правило «двух крайностей»:

• если вы торгуете простыми товарами, но имеет очень вычурное оформление в интерьере, то этот факт может отпугнуть клиентов, так как вычурность интерьера может создать впечатление дороговизны товаров;
• простой интерьер или отсутствие той самой «изюминки» приведет к отсутствию покупателей.

Планировка магазина не должна ограничивать вход и передвижение покупателей по нему. Поэтому нужно продумать пути выхода и входа, расположение зон хранения товара и его размещения и пр.

Реклама

Реклама – это очень эффективный инструмент в работе с потенциальным покупателем. Очень важное значение реклама имеет на первых этапах работы заведения, для того чтобы клиент вообще имел представление о новом магазине, реализующем те или иные товары.

Кстати, наша редакция недавно подготовила материал по открытию кафе и 5 бизнес планов в придачу! Возможно, вас это заинтересует, подробности по ссылке.

Реклама может осуществлять несколькими методами, в числе самых эффективных состоят:

• наружная реклама (продуктовые магазины и потребительские);
• раздача купонов и визиток, промоутеринг ( одежды, техники и пр.);
• использование средств массовой информации (любые предложения).

Необходимые манипуляции и юридические аспекты

Расходы при открытии магазина

После того, как продумана реклама, выбрано место и планировка, необходимо организовать соблюдение следующих правовых аспектов:

• закон о защите прав потребителя, который призван для регуляции взаимоотношений между изготовителем товара, его продавцом и покупателем. Прежде всего этот закон гарантирует покупателю приобретение необходимого товара с высокими качеством и уровнем безопасности. Этот закон должен соблюдаться продавцом и владельцем, который работает с поставщиками;
• весь товар, который реализуется маг., должен соответствовать тем образцам, которые были представлены в любом из видов рекламы. Несоответствие товара рекламе повод для того, чтобы юридически маг. перестал существовать;
• все товары должны быть сертифицированы, торговля товарами, которые не прошли стандартизацию. запрещена;
• товары, которые имеют брак, должны быть возмещены покупателю денежной стоимостью или заменой на равноценный товар без брака;
• правила продажи отдельных видов товаров об особенностях продажи продовольственных товаров, текстильных, трикотажных, швейных и меховых товаров и обуви, технически сложных товаров бытового назначения, парфюмерно-косметических товаров, автомобилей, ювелирных изделий, лекарств, животных и растений, товаров бытовой химии, мебели, алкоголя, оружия и др.

Окупаемость

Основой любого торгового предприятия является рентабельность, то есть превышение доходов над расходами. Как правило, любой маг. с доходом в 5% над уровнем расходов имеет самоокупаемость уже во второй половине года после открытия, но даже, если четверть затрат окупилась в ближайший год, то его уже можно считать рентабельным.

Соблюдение всех правил, трезвый расчет и экономические знания помогут вывести свой маг. на позиции лидирующих торговых объектов.

Зарабатывать можно не только на бизнесе, но и занимаясь нумизматикой, вкладывая свой капитал в редкие монеты. Как пример: самая дорогая монета России на данный момент стоит более 77 миллионов рублей!

Пошаговая видеоинструкция — открытие собственного магазина в своем городе: